加固材料銷售是特別鍛煉人的崗位，做銷售要掌握的加固專業知識和技能比較全面，加固行業不同于一些快消品行業，這個行業屬于小眾行業，客戶數量少但是比較精確，只要找到了客戶就可以持續的銷售，回頭客的比例非常大，這里給大家介紹一下加固材料銷售的步驟。 

步驟/方法： 

加固材料銷售步驟一：首先要了解自己的客戶。知道客戶一般用哪些加固材料，之前是用哪個廠家的材料，要了解自家材料與對手家材料的優劣在哪里，然后再去與客戶交流。 

加固材料銷售步驟二：尋找目標客戶，加固行業客戶比較集中，基本就是加固公司和一些專門做加固的班組，一般可以通過網上搜索和線下客戶介紹，要找到他們并不難，難的是賣貨給他。 

加固材料銷售步驟三：對加固行業做到完全熟悉和掌握，例如客戶主要做碳纖維加固的，那么自己必須對碳纖維加固的全部施工流程，膠黏劑的攪拌和涂刷方法做到全面的了解，對膠黏劑的膠體性能、碳纖維布的抗拉強度等了然于心，這樣在于客戶溝通中才能做到有問必答。 

加固材料銷售步驟四：掌握溝通的技巧和方法，技巧和方法不是統一的，因根據客戶的不同使用不同的方法，這個只能在實踐中積累經驗了。 

加固材料銷售步驟五：參與加固行業活動，加固行業有膠黏劑論壇，加固峰會等，多多露臉可以提升知名度，對后期的銷售轉化有巨大的幫助。 

加固材料銷售步驟六：制定合理的價格，一般公司會給銷售人員每種產品一個銷售價格的空間，銷售人員需根據這個空間價對不同的客戶，一般欠款的客戶、零售的客戶肯定價格要高一些，現金客戶和大客戶肯定要低一些。